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目录1

导言1

第一章　市场划分12

第一节　市场的概念12

第二节　市场的形成14

第三节　生活资料市场25

第四节　生产资料市场28

第五节　饮食、服务市场和旅游市场34

第二章　市场分析39

第一节　市场分析的意义39

第二节　影响市场的人口和经济因素40

第三节　市场消费需求分析45

第四节　消费行为分析54

第三章　市场经营策略和销售因素组合策略71

第一节　市场经营思想71

第二节　市场细分策略81

第三节　市场发展策略89

第四节　市场竞争策略96

第五节　销售因素组合策略101

第四章　产品策略111

第一节　产品的概念111

第二节　产品市场寿命周期113

第三节　产品组合118

第四节　产品开发123

第五节　评价产品的方法135

第六节　商标和商标策略150

第七节　产品包装和包装策略155

第八节　产品服务160

第五章　销售渠道策略165

第一节　销售渠道的概念和类型165

第二节　中间商的功能和种类167

第三节　销售渠道的选择和评价176

第四节　销售渠道的发展趋势182

第五节　产品的储存和运输188

第一节　促进销售的概念和作用198

第六章　促进销售策略198

第二节　人员推销208

第三节　广告策略213

第四节　营业推广和公众关系218

第七章　价格策略224

第一节　价格在销售因素组合中的地位224

第二节　马克思主义的价格理论226

第三节　西方资产阶级的价格理论236

第四节　定价方法和定价策略247

第八章　市场调查研究257

第一节　市场调查研究的作用257

第二节　市场调查研究的范围和类型261

第三节　市场调查研究的步骤266

第四节　市场调查研究的方法270

第五节　抽样设计275

第六节　市场调查技术287

第九章　市场预测291

第一节　市场预测及其可能性291

第二节　市场预测的种类和步骤294

第三节　定性市场预测方法300

第四节　定量市场预测方法303

第五节　预测应注意的问题341

第十章　市场经营决策347

第一节　市场经营决策的基本内容347

第二节　有效决策的要素352

第三节　资金时间价值和投资效益分析357

第四节　合理的生产规模的确定372

第五节　风险型和不确定型决策384

第六节　贝叶斯决策和马尔柯夫决策404

第七节　决策方法的“软”“硬”技术416

第十一章　国际市场418

第一节　我国对外贸易的意义和政策418

第二节　国际市场分析422

第三节　国际市场的开拓432

第四节　进入国际市场的策略和方法437

第五节　进入国际市场的销售因素组合策略445

主要参考书目455