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第一章 区域营销概述1

第一节 先从市场营销谈起1

一、市场营销学的产生与发展1

二、什么是市场营销3

三、市场营销观念的演进4

第二节 市场营销思想的广泛应用8

第三节 什么是区域营销14

一、招商引资与区域经济发展的关系14

二、市场营销思想指导下的招商引资就是区域营销16

三、有关名家和名著对区域营销的论述21

第二章 区域营销的市场策略25

第一节 区域营销的市场25

一、什么是市场25

二、区域营销的市场26

一、投资概述27

第二节 投资者市场的分析27

二、国际直接投资32

三、影响国际直接投资发展的若干因素35

四、影响国际直接投资流向的若干因素44

第三节 区域营销的市场细分54

一、区域营销市场细分的概念和依据54

二、区域营销市场细分的作用56

三、区域营销市场细分的标准57

一、什么是区域营销的目标市场63

第四节 区域营销的目标市场定位63

二、进行目标市场定位时要做到“三个吃透”64

三、目标市场定位的基本类型65

第三章 区域营销的产品策略69

第一节 投资环境就是区域营销的产品69

一、产品概述69

二、投资环境的特点73

三、投资环境的分类76

一、投资硬环境的构成78

第二节 投资环境的构成78

二、投资软环境的构成82

第三节 投资环境的建设90

一、政府是区域投资环境建设的主体91

二、以系统论的观点为指导，全面系统地建设投资环境93

三、发挥区域优势，建设有地方特色的投资环境98

四、当前更加要重视软环境建设99

一、品牌与名牌111

第四节 区域营销产品的品牌111

二、创造投资环境的品牌113

第五节 区域营销产品的包装119

一、区域形象——区域营销产品的包装119

二、塑造区域形象的手段123

第四章 区域营销的定价策略128

第一节 区域营销的产品价格128

一、什么是价格128

二、区域营销的产品价格129

一、自然资源价格130

第二节 投资环境各类组成因素的价格130

二、其他生产要素的价格132

三、企业产权的价格133

四、服务产品的价格134

五、投资软环境因素的价格136

第三节 影响区域营销定价决策的因素137

一、影响区域营销定价决策的内部因素137

二、影响区域营销定价决策的外部因素154

第四节 区域营销的定价方法156

一、成本导向定价法156

二、需求导向定价法158

三、竞争导向定价法160

第五节 区域营销价格策略的几个问题160

一、正确认识区域营销的成本与效益161

二、正确认识区域营销的历史进程及实际情况167

三、反对区域营销定价决策上的恶性竞争169

一、什么是区域营销的促销174

第五章 区域营销的促销策略174

第一节 区域营销的促销174

二、区域营销的促销方式175

第二节 媒体推介176

一、广告宣传176

二、新闻报道179

三、招商宣传品180

第三节 人员招商182

一、人员招商与产品推销183

二、推销理论给人员招商工作的启迪184

三、人员招商全过程的研究190

第四节 活动招商212

一、招商洽谈会212

二、投资介绍会、研讨会与座谈会213

三、招商新闻发布会213

四、参观活动214

五、庆祝活动215

六、文体活动216

七、商贸活动216

第五节 关系招商216

一、借助一般社会关系进行招商217

二、借助中介关系招商”218

三、以商招商222

第六章 区域营销的服务策略”225

第一节 区域营销就是服务营销225

一、什么是服务225

二、区域营销产品的服务性特征226

第二节 区域营销的服务理念231

一、理念之一：当今的时代是服务经济时代231

二、理念之二：投资环境就是服务环境234

三、理念之三：区域营销中客我关系的特殊性236

四、理念之四：投资者满意是区域营销的核心理念241

一、考察洽谈阶段的服务249

第三节 为投资者服务的基本内容249

二、项目注册阶段的服务250

三、项目建设阶段的服务251

四、项目投产阶段的服务251

五、项目正常运作后的日常服务252

第四节 提高服务水平增强竞争能力253

一、强化服务观念，营造亲商氛围253

二、加大基础设施投入，强化服务硬件建设255

三、提高政府工作效率，增强服务质量256

四、采取切实措施，保护外商合法权益258

五、建设信用环境，取信于投资者259

第七章 区域营销的战略决策262

第一节 区域营销战略决策的涵义262

一、区域营销的战略262

二、区域营销战略的决策263

一、什么是营销环境267

第二节 分析营销环境 识别营销机会267

二、区域营销环境的三个层次268

三、识别营销机会271

第三节 扬长避短 发挥优势276

一、什么是区域优势277

二、影响区域优势形成的主要因素277

三、实事求是地把握区域的比较优势280

一、区域营销的市场竞争分析286

第四节 区域营销的市场竞争战略286

二、区域营销的市场竞争格局288

三、区域营销的市场竞争地位292

四、区域营销的基本竞争战略295

第五节 区域营销组合策略300

一、什么是区域营销组合300

二、营销组合的因素300

三、区域营销组合的特点302

四、区域营销组合的实例304

主要参考书目308