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第一章 与山西商人做生意1

性格特征3

勤俭耐劳的品性3

外向开拓与内敛自守的矛盾5

晋商的群体精神6

经商之道9

重视信息，预测行情9

称雄商界的晋帮票号11

诚信义利的价值观14

寻求政治靠山的庇护16

谈判技巧18

讲究公平竞争18

与直接经理谈判20

注重其薄利多销的特点22

台湾晋商俊杰——郭台铭24

名商代表24

大陆“新晋商”富豪——李海仓26

百度搜索领军人物——李彦宏27

商界精英——乔致庸31

乔致庸的致富途径31

“信义利”的经商理念33

从严治商与从严治家36

善于对人脉进行精明投资37

独到的用人理念39

第二章 与安徽商人做生意41

性格特征43

贾而好儒，亦贾亦商43

徽商的“骆驼精神”45

一人唱，众人和47

徽商的生财之道49

经商之道49

官商结合的道理50

诚信经营大方略51

宗族是个“护身符”53

谈判技巧55

多打文化牌，善用政治利益55

防范其小农意识56

人情与契约并重57

充分运用地缘关系59

名商代表61

数不尽的徽商精英61

“中国第一商贩”年广久62

大起大落的富翁史玉柱64

商界精英——胡雪岩67

身在小店，心在天下67

心往一处使，劲往一处拧69

心明眼亮，察人之所未察71

诚信待人，顾客乃养命之源73

以财“买”才，以财揽才76

关系就是财富78

于人方便就是于己方便80

第三章 与浙江商人做生意83

性格特征85

草根浙商85

浙商的“抱团精神”87

敢为天下先的宁波商人88

温文尔雅的杭州商人90

经商之道92

善于捕捉商机92

“蚂蚁军团”的成功94

不找市长找市场95

透过现象看本质97

谈判技巧97

与温州商人的谈判技巧98

与宁波商人的谈判技巧100

与杭州商人的谈判技巧101

名商代表103

创造财富神话的陈天桥103

“草根浙商”代表鲁冠球105

娃哈哈总裁宗庆后107

丁磊与他的网易公司109

商界精英——包玉刚111

从陆地到海洋111

船王梦的实现113

弃舟登陆114

成功秘诀116

包氏家风118

第四章 与广东商人做生意121

性格特征123

怒海求生的潮商123

自觉的团队精神125

乡土中国情结127

经商之道131

善于整合资源131

不熟不做133

不断创新134

谈判技巧136

注重效率136

重视其信用观念与信用关系137

名商代表140

龙腾虎跃的潮商巨子140

近代第一位潮商首富张弼士142

现代潮商首富李嘉诚144

看似简单的创业史147

商界精英——黄光裕147

创造国美财富帝国148

敢于创新的个性150

鹰眼、狐性、狼道151

“教父”的铁腕与柔情153

计算财富没有意义155

第五章 与香港商人做生意157

性格特征159

崇尚冒险159

淡泊政治160

善于投机161

刻苦拼搏162

经商之道164

抓住机遇164

讲求效率166

中西结合167

信誉至上168

务实求利169

谈判技巧171

做好宴请接待工作171

给予看得见的利益172

互利双赢的合作174

以诚信树立信赖度175

名商代表177

“慈善大王”邵逸夫177

“低调米王”唐学元179

实业巨人田家炳180

商界精英——霍英东183

清贫的童年183

艰辛的打工生涯184

掘取人生第一桶金185

浓浓的爱国情187

敢于吃螃蟹的人187

第六章 与台湾商人做生意189

性格特征191

性格坚忍191

注重传统193

悲情意识194

较为迷信195

追名逐利197

经商之道199

诚信为本199

精打细算201

处事低调203

谈判技巧205

避开忌讳205

坚持商业原则207

“IT教父”施振荣208

名商代表208

“汽车皇后”吴舜文210

“食品大王”高清愿212

商界精英——王永庆215

白手创业的基本功215

洞悉时局，把握机遇217

追求合理化管理218

王永庆的管理绝招219

事必躬亲，一丝不苟220

恪守信用，一诺千金222

精打细算，节俭朴实224

第七章 与日本商人做生意227

性格特征229

注重面子229

3“S”和随机应变230

集体主义精神231

领悟日语的意味233

经商之道貌岸然236

“以人为本”236

重视质量与新产品开发238

“顾客至上”原则239

谈判技巧242

等级观念与对等交流242

常用谈判策略244

合作与交流渠道246

名商代表249

“财界总理”士光敏夫249

“商界圣哲”稻盛和夫251

“电子巨子”盛田昭夫253

商界精英——松下幸之助256

创业之道256

经营之道258

管理之道261

育人之道263

人生之道265

第八章 与韩国商人做生意267

性格特征269

争强好胜，执着追求269

四大社会规范271

性急冲动，急于求成273

经商之道276

资源有限，创意无限276

注重内外部顾客278

攻心为上280

谈判技巧282

常用策略与方法282

注重礼仪284

在细节上下功夫286

知己知彼287

名商代表289

“三星”创始人李秉哲289

LG的灵魂——具本茂291

现代集团创始人郑周永293

商界精英——李健熙296

痛击三星顽症296

唯才是用的人才理念298

在否定与肯定之间299

“木鸡”的境界301

超越商业领域的影响力303

第九章 与美国商人做生意305

性格特征307

冒险精神307

平等与竞争意识309

个人中心主义311

梦想主义312

经商之道315

科学决策315

注重情报的价值316

顾客至上317

谈判技巧320

交往与禁忌320

利用其“实用主义原则”322

不妨针锋相对324

合乎法律规范326

名商代表328

“股市神话”巴菲特328

IBM创始人托马斯·沃森330

“汽车大王”亨利·福特331

沃尔顿家族的成功332

个性奇特的天才334

商界精英——比尔·盖茨334

执着于心中的梦想336

拼命地工作，疯狂地玩337

盖茨的管理风格339

崇尚节俭的世界富豪340

第十章 与犹太商人做生意343

性格特征345

金钱的价值345

崇尚智慧346

惜时如金348

顽强奋斗349

经商之道351

经商无禁区351

借势乘力，善假万物352

钟情于厚利行当353

犹太商人的“二八法则”355

谈判技巧357

做好事先准备357

认真履行契约358

事先预约360

和气生财362

名商代表364

富有的商业大亨364

金融大鳄索罗斯365

世界船王洛维格366

商界精英——洛克菲勒369

性格的沉淀369

洛克菲勒的托拉斯帝国371

勤俭与慈善373

洛克菲勒的借势理念375

相信自己的判断376