图书介绍

包子堂系列丛书 大量销售方式【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

包子堂系列丛书 大量销售方式
  • 张林先著 著
  • 出版社： 北京：机械工业出版社
  • ISBN：9787111500452
  • 出版时间：2015
  • 标注页数：160页
  • 文件大小：52MB
  • 文件页数：182页
  • 主题词：销售方式－研究

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图书目录

01 第一章 以往营销理论的不足1

第一节 销售衍生的概念：分销、促销、推销2

第二节 营销概念的产生11

第三节 市场概念的兴起16

第四节 营销教科书的缺陷21

02 第二章 传统销售方式的特征30

第一节 重视需求向生产的转换32

第二节 不断寻找新的市场35

第三节 不断挖掘用户需求38

第四节 重视建立厂家信誉41

03 第三章 大量销售方式的必要性45

第一节 大量生产方式的诱因46

第二节 大量销售方式的形成51

第三节 大量销售方式的组织55

04 第四章 大量销售方式的特征63

第一节 大范围构建经销网络64

第二节 大规模展开市场运作69

第三节 高密度刺激消费欲望74

第四节 高效率组织人员推销80

05 第五章 福特大量销售的经典实践88

第一节 福特汽车早期简史89

第二节 福特大范围构建经销网络96

第三节 福特大规模展开市场运作102

第四节 福特高密度刺激消费欲望108

第五节 福特高效率组织人员推销112

第六节 福特大量生产的实施策略121

06 第六章 大量销售方式的终结130

第一节 大量生产方式的缺陷131

第二节 从外延式扩张转向内涵式发展135

第三节“变品种、变产量、变价格”的竞争策略140

第四节 企业的未来148

后记151

参考文献155

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